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1. Attrarre Fan in Target
Questa è la chiave del tuo Funnel di Vendita su Facebook!
Purtroppo vedo ancora troppo spesso, sia da parte di grandi marchi, sia da parte di piccole aziende e professionisti la scellerata abitudine di comprare Fan…
Dare priorità alla quantità piuttosto che alla qualità si rivela nella maggior parte dei casi una strategia di Marketing completamente sbagliata.
Sicuramente anche tu vuoi più fan per le tue pagine, ma se non sono Fan in Target interessati realmente ai tuoi prodotti o servizi, o all’argomento della tua pagina, le possibilità che nel tempo questi possano acquistare da te sono praticamente vicine allo zero!
Dovresti concentrarti su come poter acquisire Fan di Qualità al costo minore possibile
I sistemi sono molteplici, ti rimando ad un prossimo articolo per esaminarli nei dettagli, ma lascia che ti dia qualche consiglio veloce:
– Usa i Facebook Ads
– Usa un Tab personalizzato con un Fangate per regalare qualcosa di valore riservato ai Fan della tua pagina
Se vuoi un esempio, guarda come in questa pagina regalo il mio ebook “Traffico Inarrestabile con Facebook” ai miei Fan tramite un Tab personalizzato: questo è un Funnel di vendita efficacie
2. Dare valore
Ora, una volta ottenuti una buona quantità di fan, è il momento di vendere, giusto?
Certo che NO!
Se hai ottenuto buoni risultati nell’attrarre nuovi fan, questo è il momento consolidare la loro fiducia offrendo loro contenuti di valore.
Ogni giorno, cerca di dargli qualcosa che li possa aiutare. Continua a portarli dalla tua pagina al tuo sito, e abituali a vedere la tua faccia!
Quello che devi riuscire a creare è una sorta di connessione personale che va al di la del tuo Brand
Senza dare valore e senza aver creato una connessione personale con i tuoi Fan, qualsiasi sforzo per vendergli qualcosa sarà una perdita di tempo.
3. Raccogliere lead
Questo è un passaggio fondamentale.
Se riesci a ottenere il loro nome e mail, potrai raggiungere i tuoi contatti anche al di fuori di Facebook, per sempre, indipendentemente da qualsiasi cambiamento nel regolamento di Facebook.
Portare il tuoi fan fuori da Facebook è ancor più importante da quando Facebook ha introdotto l’edge Rank, algoritmo che controlla l’interazione dei tuoi fan con la tua pagina: se questo rapporto non è più che buono, il numero di Fan che vedrà i tuoi post si ridurrà nel tempo, mentre se hai il loro nome e mail puoi contattarli via mail, sempre e indipendentemente da tutto….
Inoltre rimarrai meravigliato dei risultati che potrai ottenere attraverso una buona serie di messaggi caricati all’interno del tuo Autoresponder
Come ottenere il loro indirizzo email?
1- Fai un Tab personalizzato dove regali qualcosa solo per i fan, come un video o un Ebook
2- Organizza un Webinar
3- Linka un form sul tuo sito dove iscriversi alla tua mailing list
4. Vendere
Ok, finalmente è arrivato il momento!
Ora hai un gruppo di Fan targettizzati, ti seguono perché gli stai offrendo valore, si fidano di te tanto da averti dato il loro nome e mail.
Ottimo lavoro!
Questo è il momento giusto per fare la tua offerta
Ora ogni volta che lanci un nuovo prodotto lo puoi promuovere via mail, e in base al rapporto che hai creato con i tuoi iscritti, le vendite arriveranno quasi in automatico.
Attenzione a due particolari molto importanti per non compromettere il tuo Funnel di vendita:
1 – Devi trovare il giusto bilanciamento tra materiale informativo e email promozionali
Se mandi troppe promozioni avrai una percentuale molto alta di persone che si cancelleranno
dalle tue liste.
2 – Ricordati che le vendite non arriveranno necessariamente al primo messaggio, quindi è
importante che ne prepari una serie, vedrai nel tempo arrivare vendite dopo qualche giorno,
altre dopo una settimana, o addirittura un mese, grazie alla tua serie di messaggi.
Ti posso aiutare a migliorare il tuo Funnel di vendita su Facebook?
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